איך אני חושב
אני סקפטי לגבי מסגרות אוניברסליות.
מודלים כלכליים שימושיים עד שהם פוגשים את המציאות. המציאות כוללת גיאופוליטיקה, פסיכולוגיה אנושית, שבריריות שרשרת אספקה, והפער בין מה שאנשים אומרים שהם יעשו לבין מה שהם באמת עושים.
הגישה שלי מתחילה מההקשר: מה אנחנו בעצם מנסים להחליט? איזו אי-ודאות אנחנו יכולים להפחית, ואיזו פשוט צריך לקבל? איפה הנתונים מסכימים, ואיפה הם סותרים אחד את השני?
ב-BDO ישראל, אני עובד על אסטרטגיה וניתוח שוק לפרויקטים בקנה מידה גדול של אנרגיה ותשתיות.
הפוקוס הוא הבנה למה שווקים מתנהגים כמו שהם מתנהגים—תרגום רגולציה, מנגנוני תמחור, דינמיקת ביקוש והתנהגות נכסים למסגרות אנליטיות שתומכות בהחלטות אמיתיות.
זה אומר עבודה עם נתוני ייצור חשמל כל חצי שעה, מעקב אחר 8,000+ עמדות טעינה חשמליות, זיהוי אירועי קיצוץ ואנומליות מחירים, הבנת התנהגות מפעילים וריכוז שוק.
זה לא רק מודלים של מה שעלול לקרות. זה הבנה למה זה קורה.
באופן עצמאי, אני מייעץ לעסקים בנושאי אסטרטגיה ופיננסים—עוזר למייסדים וצוותי ניהול לבנות החלטות שלא מתאימות לתבניות סטנדרטיות.
זה כולל הערכת DCF ומודלים של תרחישים לחברות ישראליות שמגייסות הון, תחזיות פיננסיות רב-שנתיות עם stress-testing לאינפלציה ושינויי מטבע, מסגרות החלטה אסטרטגית כשאי אפשר לבדוק הכל לפני התחייבות, וניתוח trade-offs בין סיגנלים קצרי טווח ופוזיציה ארוכת טווח.
לעתים קרובות עובד עם אנשי מקצוע דוברי רוסית המנווטים בין תרבויות עסקיות שונות, סביבות רגולטוריות ומסגרות קבלת החלטות.
אני כותב בפומבי בטלגרם בתור "הכלכלן המודאג".
זה המקום שבו אני חוקר דפוסים בין רגשות צרכנים, תגובות התנהגותיות ואינדיקטורים כלכליים. איך אי-ודאות מעצבת שווקים. איך מחסור מניע התנהגות. איך אנשים מקבלים החלטות כשכלום לא מרגיש יציב.
הערוץ לא מלוטש. זה המקום שבו מחשבות לא גמורות הולכות—מהסוג שלא מתאים למצגות ללקוחות או ניתוח פורמלי.
אם אתה רוצה לראות איך אני חושב כשאני לא בונה מודלים, זה המקום.
איך זה נראה בפועל
הפורמט תלוי במה שאתה מתמודד איתו.
לפעמים זה בניית מודל פיננסי שצריך לעמוד תחת stress-testing—תחזיות שמשתרעות על פני עשרות שנים, עם תרחישים של זעזועי אינפלציה, תנודות מטבע, או שינויים רגולטוריים שאי אפשר לחזות אבל צריך להיות מוכנים להם.
לפעמים זה להבין מקורות נתונים סותרים.
לפעמים זה ניתוח תשתיות שדורש גם נתונים גרנולריים וגם אינטואיציה שוקית.
תחזית מחירי נפט רבעונית אומרת לפשר בין דוחות מ-S&P, משרד האנרגיה, WoodMac, אנליסטים עצמאיים—כל אחד עם הנחות שונות על היצע, ביקוש, ייצור אופ"ק.
השאלה היא לא איזה מקור "צודק". השאלה היא אילו מחלוקות חשובות להחלטה שלך.
זה משנה אם S&P חושבת שברנט יהיה ב-85$ ו-DOE חושב 78$? מה ההבדל בתוצאות העסקיות שלך במחירים האלה? מה צריך להיות נכון בשביל כל תרחיש?
שם קורית העבודה—לא בתחזית, אלא בהבנה אילו אי-ודאויות אתה צריך להפחית ואילו אתה יכול לקלוט.
מיפוי 8,000 עמדות טעינה חשמליות ברחבי ישראל זה לא רק ספירת תשתיות.
זה הבנה אילו מפעילים מתרכזים באילו אזורים ולמה, איפה תמריצי מדיניות יוצרים בנייה ואיפה נשארים פערים, איך התנהגות מפעילים שונה בין פרטי/ציבורי ועירוני/כפרי, ומה הנתונים אומרים על שימוש ממשי לעומת קיבולת מותקנת.
סוג כזה של ניתוח יושב בין המספרים לדינמיקת השוק. אתה צריך את שניהם כדי להבין מה באמת קורה.
כשעובדים עם מייסדים ישראליים המתכוננים לגיוס הון, המודל הוא לא רק להגיע לציפיות משקיעים.
זה בניית תחזיות שעומדות כשמשקיעים עושים stress-test להנחות, ניתוח תרחישים לסיכון מטבע (תנודתיות דולר/שקל), ניתוח רגישות שמראה אילו משתנים חשובים ביותר, והבנה איך שווי משתנה תחת תרחישי צמיחה ומרווח שונים.
המטרה היא להיכנס לשיחות גיוס הון כשיודעים אילו שאלות יישאלו ומחשבים את התשובות מראש.
לא רק "הנה התחזית שלנו"—אלא "הנה התחזית שלנו, הנה למה אנחנו מאמינים בה, והנה מה משתנה אם אנחנו טועים לגבי X, Y, או Z."
למי זה מתאים
הגישה הזו עובדת לאנשים ש:
— מקבלים החלטות שבהן טעות באמת עולה במשהו
— פועלים בסביבות שבהן ההקשר משתנה מהר יותר מהמודלים
— צריכים מישהו שמבין גם את הצד הטכני וגם את הגורם האנושי
— נוחים עם ניואנסים ולא נוחים עם פישוטים יתר
אני עובד בעיקר עם אנשי מקצוע וארגונים דוברי רוסית בישראל כי יש סוג ספציפי של מורכבות שמגיע מניווט בין מערכות.
בין תרבות עסקית רוסית לתרבות עסקית ישראלית. בין מסגרות רגולטוריות וציפיות שונות. בין שפות שלא מתורגמות בצורה נקייה—לא רק מילים, אלא קונספטים.
זה יוצר סט ספציפי של אתגרי קבלת החלטות. אתה כל הזמן מתרגם, מסתגל, שוקל איזו מסגרת חלה באיזה הקשר.
שם הגישה הזו עוזרת הכי הרבה—כשאתה לא יכול פשוט להחיל playbook סטנדרטי כי אתה פועל בין playbooks.
זה כנראה לא עובד אם אתה מחפש:
— מתודולוגיה אחת שחלה באופן אוניברסלי לכל מצב
— ודאות ותשובות מוחלטות כשהמצב מטבעו לא ודאי
— המלצות בלי הסתייגויות או הקשר
אם אתה צריך מישהו שיגיד לך "תעשה בדיוק את זה ותקבל בדיוק את התוצאה הזאת"—זה לא זה.
זה למצבים שבהם הבעיה באמת מורכבת, תשובות פשוטות יהיו מטעות, ואתה צריך מישהו שיכול לעבוד איתך דרך העמימות, לא לבטל אותה עם ביטחון מזויף.
הכלכלן המודאג
אני כותב בפומבי דרך ערוץ טלגרם בשם "הכלכלן המודאג".
זה מרחב לחשיבה על איך כלכלה וחרדה אנושית מצטלבות—איך אי-ודאות מעצבת שווקים, איך מחסור מניע התנהגות, איך אנשים מקבלים החלטות כשכלום לא מרגיש יציב.
הערוץ לא מלוטש. זה המקום שבו מחשבות לא גמורות הולכות—מהסוג שלא מתאים למצגות ללקוחות או ניתוח פורמלי.
נושאים אחרונים כוללים התנהגות צרכנים תחת לחץ כלכלי, איך חרדה מתבטאת בדפוסי הוצאה, הפער בין אינדיקטורים כלכליים לאיך שאנשים מרגישים, וקבלת החלטות כשכל אופציה מרגישה מסוכנת.
אם אתה רוצה לראות איך אני חושב כשאני לא בונה מודל, זה המקום.
יצירת קשר
אם אתה מנווט משהו מורכב, בוא נדבר.